股权设计咨询:胜蓝股权丨合伙人以技术入股,要怎么给他分股权?
日期:2022-11-04 16:53:54 / 人气:
来源于 小武讲股权
在给企业做辅导的过程中,总会遇到咨询如果以“技术”作为投资入股参与合伙,怎么办的问题。
“技术入股”看上去很美的事情,但实际操作没有那么简单,今天以真实案例来解答一下,合伙人要以“技术入股”需要注意哪些问题。
— 1 —
真金白银VS股权
这几年很艰难,以前再难只是不赚钱,这几年是直接赔光光。
崔总,化工行业技术专员,从给别人当技术员,到自己独立创业,在化工行业也摸打滚打了二十多年了,也曾辉煌过,但遇上2020年的黑天鹤事件,企业全面崩塌,并负债300多万。
现在,依靠给厂家做技术支持来维系生计和还债。
山重水复疑无路,柳暗花明又一村。
2022年,崔总发明的适用于酒店行业的布草洗涤剂,被多家公司看上,希望他能技术转让,报价高达600万。
如果他技术转让了,可以还清债务获得一身轻松,但是财富难成!恰逢山东有家公司橄榄枝,可以协商技术入股。
现在,崔总的困惑又来了“该项目只需20万元就可以启动,我不需要出资,那占股多少呢?”
— 2 —
务虚不务实等于自杀
回看身边合伙创业的团队,要么是同学、前同事、老乡、亲戚等,背后的核心就是大家有基础的人际信任,这样合伙的信任的成本就是最低的。
合伙创业的前提,是信任,是绝对的高度信任。
崔总和山东公司之前是甲乙方关系,仅仅有过技术上的合作沟通,谈不上很熟,信任基础完全不稳固。
从这个角度来讲,崔总和该家公司合伙共事的信任风险是巨大的。
基于此,要更务实一点,入股规则和占比要白纸黑字的落实好,不然稀里糊涂的把核心技术交出,最后竹篮打水一场空,为时晚矣。
— 3 —
技术股不能一次性兑现
山东公司高喊愿意出资600万购买崔总的技术,真的能实现吗?
该项目启动资金仅仅需要20万,与之出价600万简直天壤之别。
口袋有钱,自然不慌!偏偏崔总拿不出20万。
所以,一旦合伙,就有可能面临贱卖以及核心技术公布后的商业道德风险。
由于崔总面临各种不确定的商业风险,合伙占股的风险巨大,难以实现一锤子买卖的简单交易。
其实,不用股权也是有办法解决的。
对于山东公司既懂生产又懂市场和管理,而崔总懂技术,双方可以采取技术授权的方式先合作,这样双方互为依靠,谁也离不开谁,在合作的过程中互相磨合,为未来的合伙奠定坚实的信任基础。
写在最后
合伙创业,虽然容易创富,但也容易创负!它永远不是一件简单的事。
技术合伙,也是复杂多变的,既要从股权角度来考虑,又要从法律风险和商业角度考虑,综合之下找到彼此共赢的方式合作或者合伙,才能杜绝各种风险让共赢更持久。